凯米光学集团成立于1985年，成立之初便已经是韩国最早生产优异光学视力补正用镜片的高科技光学镜片制造商之一。凯米光学一贯以注重产品的品质，秉承“关爱眼睛，关爱生活”的企业宗旨，始终将合作伙伴的利益与消费者体验放在首位，产品线高折射产品。不仅如此，凯米在有害光防护型光学产品，高端内渐进镜片产品方面都有着行业内先进的技术和多元化发展实力。
近年来，随着消费者购买偏好普遍体现出视力健康需求提升的态势，镜片市场亦逐渐布局细分化发展，多功能镜片优化迭代、“一人多镜”是视光行业发展的必然趋势。对于镜片企业而言，既要抓好研发和营销两项促进产品结构升级，同时始终要精益求精的匠心精神，保证生产出优质的镜片产品。对此，本期《专访》栏目，我们有幸采访到了凯米光学集团中国营销总部总经理 金志勋先生，由他为我们概述凯米光学的发展历史与工厂实力，并结合企业自身发展聊了聊在技术创新和产品升级上进行了怎样的布局和规划。
Q：您好，请您介绍一下凯米光学（嘉兴）有限公司成立的时间背景及发展历史，在发展过程中有没发生过比较有记忆点的事件
A：凯米光学的发展与整个光学镜片市场的更迭发展密不可分。每一次行业的重大突破与进步都伴随着凯米不懈的追求。
凯米光学拥有多元化功能的有害光防护产品线，陆续推出驾驶镜，先进的膜层偏光镜，99%紫外线防护镜片，NIR近红外镜片以及无水数码染色技术，不断引领整个全球视光行业的需求与变化。凯米坚持研发高端功能型镜片与内渐进产品，以技术为核心，以创新为动力。通过拥有自主开发团队的韩国光学研究所，不断探索创新造福人类！
A：凯米光学具有世界级规模的技术与研发团队，累积了数十年丰富的研发经验，专注于光学视力补正用镜片产品的开发，不仅仅可以迅速响应市场需求，提供高质量、高性能产品，还更能够主动引领多元化产品的市场发展，凭借优异的现片及车房服务，市场占有率遥遥领先。公司同时也很早引进了国际级别的先进生产设备和检测设备，确保了每一片镜片的高品质要求。
在交付能力上，凯米建立了完善的供应链体系和生产管理体系，能够迅速配合客户的灵活要求提供定制化服务，我们拥有亚太区最大的生产工厂，在满足亚太地区的多元化需求的同时，也在全球市场占有一席之地。
产品品质一直以来是凯米光学不曾妥协的追求，公司在产品的品质保障上，实行全程检测和质量管控，确定保证产品的稳定性和一致性。
我们注重智能化程度，公司致力于推动人机一体化智能系统转变发展方式与经济转型，将传统的自动生产流程数字化和智能化，提高了生产效率和产品品质。
在成本控制上，公司采用优化生产流程来提高生产效率，大大降低生产所带来的成本，为客户提供更存在竞争力的产品和服务。
综上所述，凯米光学具备较高的技术实力、交付能力、产品的质量、智能化程度和成本控制能力，能快速响应市场需求，为客户提供高质量、高性能的光学视力补正用镜片！
Q：凯米光学的品牌定位是什么？您对公司目前所处行业的未来市场发展的潜力持什么态度？
A：凯米光学着眼为合作伙伴提供具有差异化的产品阵列，提供更高的附加价值的光学品牌产品及深度的销售解决方案，致力于成为客户极其信赖的战略合作伙伴！
对于目前视光行业所处的未来市场发展的潜力，我持非常乐观的态度。随着科学技术的慢慢的提升和视光应用领域的逐步扩大，光学视力补正用镜片的未来发展也会慢慢的多元化，将有更多深度功能产品来满足那群消费的人的需求，特别对于高端的内渐进产品领域需求的持续不断的增加。我们信心十足地认为，我们的技术、服务、质量和成本优势将为整个视光领域带来更广阔的发展空间！
在提供更优异品质和性能的高端光学视力补正用镜片的同时，我们也将与合作伙伴更紧密连接共同挖掘行业核心竞争力。我相信与各位协同把握住技术趋势和市场动向，必将取得更好的发展机遇！
A：随公司研发能力的不断突破和发展，凯米在功能型镜片及内渐进产品的深度开发领域将愈来愈普遍，今后的视光发展领域一定是多元化差异化产品的天下。我们也将不断突破改进，不遗余力地推动核心高科技产品的研发，在优势中把握技术趋势，引领带动更多的市场新发展！
Q：进入2023年下半年，凯米光学在市场运营及品牌建设方面有什么规划，将会为国内消费的人带来哪些惊喜，可以透露一下吗?
A：作为注重品质、技术和服务的专业光学制造商，凯米光学未来将会持续强化品牌建设和市场运营。公司计划在2023年下半年将重点放在如下几个方面：
加大内渐进新产品的研发力度，将有害光防护产品作为研发方向，开发应用意义更大的创新且高的附加价值产品。
我们将积极寻求与各领域的优秀合作伙伴，深度挖掘产品的潜力，提供更细致的技术上的支持和服务！
在2023年下半年，凯米光学将进一步增加市场投放，增强花了钱的人品牌的认知和信赖。公司将加大在线上营销的推广和活动力度，把平台、资源、经验等共享给计算机显示终端，不断的提高客户端与计算机显示终端的数字化互动能力。
我们坚持把优质、可靠的光学产品和服务推向市场，为客户提供最全面、最优质的解决方案。Q：目前凯米光学在国内市场已积累了一定的市场知名度和客户群，针对经销商体系建设上有什么措施和规划？
A：凯米光学通过建立长期稳定的合作伙伴关系，与我们的合作经销商共同推进市场营销和品牌建设。目前，凯米光学已经在全国范围内建立了完善的经销商体系，并且慢慢地增加和优化经销商的管理。
凯米光学根据不一样的地区的市场需求和客户特点，制定了相应的渠道布局策略，通过拓展线上线下渠道，实现用户的多样化需求。
我们为经销商提供更全面的培训和技术上的支持，帮助经销商提升产品销售和服务水平。
强化品牌宣传：凯米光学通过多种渠道和方式，加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度，助力经销商开展销售活动。
完善售后服务：凯米光学注重售后服务，为经销商和客户提供及时、周到的技术上的支持和售后服务，保障产品质量和客户满意度。
在未来的发展中，凯米光学将继续加强与经销商的合作与经销商体系的建设，提高市场竞争力。
Q：创新是公司发展的源动力，在产品研制和技术创新方面，凯米光学遵循的方向和原则是什么？客户的核心需求在哪儿？如何精准获取客户的需求点？
A：凯米光学一贯注重企业的创新力发展，其遵循的方向和原则最重要的包含以下几点：
我们不仅致力于生产传统光学视力补正用镜片，还积极开发新型光学材料和新膜层产品，满足市场的多样化需求。
市场创新：我们注重市场研究和市场营销，积极开拓新的市场和客户，推出具有市场竞争力的产品和服务。
人才创新：我们注重人才教育培训和人才引进，建立了完善的人才梯队和培训体系，吸引和培养了一批高素质的专业人才，为公司的发展提供了强有力的支持与后盾。
总之，凯米光学的创新力发展趋势和原则主要是以技术创新为核心，以产品创新、市场创新和人才创新为支撑，不断的提高自身的竞争力和核心竞争力，为成为行业领军企业奠定了坚实的基础！
Q：据悉，去年受疫情影响，自2022年9月1日起，凯米光学调整了部分产品的价格，这一举措的出发点是什么？推行之后的市场反馈如何？
A：由于疫情影响导致原材料和物流成本上涨，我们适时地调整了部分产品的价格，保证了企业的可持续发展，也更好地提供稳定的服务并实现用户需求。即使在如今成本增加的情况下，凯米也始终以保障合作伙伴及消费者的利益为大前提。我们得到了客户和市场的充分理解和支持。客户对我们提供的产品和服务一直给予高度的评价！凯米光学将从始至终坚持品质和服务至上的理念，不断推进技术创新和产品升级，助力整个视光行业的可持续发展！
Q：疫情之后，镜片市场进行了重新洗牌，您认为国内镜片市场目前是一个什么样的格局，在这个格局中，凯米光学担任怎样的“角色”？
A：疫情对全球经济和行业都产生了深远的影响，眼镜行业也不例外。在这个背景下，国内镜片市场正在经历着一次重新洗牌。目前，国内镜片市场格局相对分散，市场之间的竞争较为激烈。
凯米光学在国内镜片市场中扮演着重要的角色，秉承“关爱眼睛，关爱生活”的理念，我们始终相信，推进技术创新和产品升级，通过多元化的市场策略和营销手段开发新产品，再次引领视光行业新风向！
Q：经过半年，凯米光学下半年的目标和发展规划是什么以及着重的发力点将放在哪些方面？
A：凯米光学下半年的目标和发展规划是逐步扩大公司在亚太地区视光领域的市场份额！
继续提升产品质量和服务水平，实现更高的业绩增长。公司将着重发力于以下几个方面：
加大市场拓展力度，开发新的客户和销售经营渠道，扩大公司在国内外市场的影响力。
加大对员工素质培训和职业发展的投入，提升员工的专业素质和综合能力，为公司的长期发展打下坚实基础。
“关爱眼睛，关爱生活”，凯米光学将逐步的提升企业的核心竞争力和市场竞争力，为客户提供更优质的光学产品和服务而不懈努力！排版：潘炜
